美国心理学家 A•Maslow 在1943年所著《人的动机理论》一书中提出，他认为人的需要从低到高可分为五个层次： ①生理需要：衣、食、住等基本生存需要②安全需要：对人身安全、生活工作保障的需要物(买保险、接受培训等)管理措施：雇佣、劳保、退休金制度;③社交需要;友情需要;归属需要 ④尊重需要： 自尊(有信心、有能力胜任)

会 他尊(地位、权力、荣誉、高收入等)⑤自我实现需要： 实现潜能和自我价值、成就个人理想和抱负、个性张扬等。

● 低一级需要得到基本满足后，高一级需要成为行为驱动力。(衣食足，知荣辱)

● 多种需要同时并存，其中优势需要主导人的行为。

生理 安全 社交 尊重 自我实现

我国明朝一位文人：

终日奔波只为饥，方才一饱便思衣;衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻;

娶得美妻生下子，恨无田地少根基;买到田园多广阔，出入无船少马骑;

槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺;县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣;

作了皇帝求仙术，更想登天骑鹤飞。