麦克利兰的成就激励论(David C•McCleland )

认为：人除了生理需要外，还有三种需要：

①权力需要：影响、控制别人的愿望

②社交需要：相互交往、获得友情

③成就需要：对挑战性工作和事业成就的追求

● 不同的人对三种需要的先后次序和重视程度不同。

● 一个组织拥有高成就需要的人越多，成功的希望越大。

特征：事业心强，独立，敢于承担责任;

视成就重于金钱(报酬只是衡量成就大小的标志);

● 可通过教育、培养造就高成就需要的人。