人际关系的建立原则（动机）

1、自我呈现论——

是交往者通过自己的言行向他人呈现自我，即将较好的自我形象呈现给他人，以达到影响他人、控制他人对待自己的方式。

2、社会交换论——

人际交往也是讲究报酬与代价，除非双方得利，否则难以维持。人们总是尽可能地使报酬大于代价，所以人倾向于保持对自己有益的人际关系。

3、社会实在论——

为了维护和发展某一群体，其个体通过人际交往参照他人标准，使自己的态度行动与他人保持一致，避免认知失调。

人际关系建立与发展的过程

1 、定 向 阶段——

对可能的交往对象：注意、选择、初步沟通

2 、情 感 探索——

仍属非正式交往，有一定程度的情感卷入，但仍避免涉及个人隐密；

3 、感 情 交流——

信任感、安全感确立，较深的情感卷入，自我暴露程度较高，正式交往的压力已趋于消失，关系一旦破裂，心理压力较大。

4 、稳 定 交往——

心理相容性很高，自我暴露广泛而深刻，允许对方进入自己高度私密的个人领域。