定价策略

定价目标：1、维持生存;2、当期利润最大化;3、市场占有率最大化;4、产品质量最优化。

产品成本：1、固定成本;2、变动成本;3、总成本;4、平均固定成本;5、平均变动成本;6、平均总成本;7、边际成本;8、制造成本和使用成本;9、机会成本。

定价的一般方法：1、成本加成定价法;2、目标定价法;3、按边际成本定价;4、需求导向定价法;5、竞争导向定价法。

定价的基本策略：

折扣定价策略(现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折扣)。

地区定价策略(FOB原产地原则、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价)。

心理定价策略(声望定价、尾数定价、招徕定价)。

差别定价策略(顾客差别定价、产品形式差别定价、产品不为差别定价、销售时间差别定价)。

新产品定价策略(撇脂定价、渗透定价)。

产品组合定价策略(产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品组合定价)。

价格变动反映及价格调整：

降价：

原因：1、生产能力过剩，扩大销售;2、市场占有率下降;3、通过降价控制市场提高占有率;

顾客反应：1、产品老了;2、产品有缺点，销售不畅;3、企业财务困难;4、价格还要下跌;5、产品质量下降。

竞争者反应：1、同质产品降价;2、不同质产品可以维持、可不变、可提价;

提价：

原因：1、物价上涨;2、产品供不应求;3、尽量不直接提价，用其他方法弥补。

顾客反应：1、产品畅销，货品短缺;2、产品很有价值;3、卖主想取得更多利润