随着弱势平台接连倒下，共享单车领域的战火逐渐平息，但二手车电商领域的“战火”却日益升级，融资、上市、打官司、大打广告，好不热闹。

10月底的三天内，几家二手车电商接连放出重磅消息。10月29日，易车旗下汽车零售交易平台易鑫集团向港交所递交招股书，并最快在今年内上市交易。10月30日，二手车线上拍卖平台天天拍车宣布获得C2轮8000万美元融资。10月31日，瓜子二手车正式宣布升级为车好多集团，其不仅推出基于融资租赁模式的新车零售平台毛豆新车网，还宣布已完成近6亿美元的B轮融资，未来车好多集团将推行瓜子、毛豆双品牌运行。

另一“老牌”二手车电商优信二手车也“不甘寂寞”，发布消息称，第三方平台的研究报告显示，优信二手车是用户最常使用的二手车平台。言下之意，“我才是老大”。同时，有消息称优信二手车也在谋取上市，但经济观察报记者就此事致电优信二手车，对方表示暂无计划。

除此之外，在舆论争夺战的另一大主战场，优信与瓜子二手车的广告大战激战正酣，无论是电视、网络的视频广告，还是楼宇、地铁里的平面广告，两家的广告总是“相伴相随”。自易鑫集团6月底发布生态战略之后，其旗下的淘车网也加入广告大战。

考研出题点：

说起二手车市场，我们很容易想到经济学里经典的“柠檬问题”。逆向选择问题本身不难，但是郑炳老师告诉大家要学会用这个原理去解释一些经济学现象。具体到材料中提到的这个例子，和“柠檬问题”又有些差异，因为这些二手车电商扮演的角色是连接买卖双方的中介，它们之间产生了激烈的竞争，更有些垄断竞争的味道，它们的“产品”不是二手车本身，而是平台，是信息;它们的竞争策略也不是传统的“降价”，主要是广告等非价格竞争手段，这些是需要注意的。

背景知识补充：

逆向选择是指在买卖双方信息非对称的情况下，差的商品总是将好的商品驱逐出市场;或者说拥有信息优势的一方，在交易中总是趋向于做出尽可能有利于自己而不利于别人的选择。逆向选择的存在使得市场价格不能真实地反映市场供求关系，导致市场资源配置的低效率。一般在商品市场上卖者关于产品的质量、保险市场上投保人关于自身情况等等都有可能产生逆向选择问题。

还是以二手车市场为例。如果没有信息不对称问题，次品车问题将不存在。如果买主对于二手车质量的了解和卖者一样充分，所有的参与者都能识别好车和坏车，买者将愿意对好的二手车支付其足额价值。由于好的二手车的所有者现在能获得公正的价格，他们也将愿意在市场上卖车。这样，市场上就会有大量的交易，该市场将发挥其预计的功能：提供渠道，将好车卖到需要它们的人的手中。依此类似，如果证券的购买者能识别优良公司和不良公司，他们将为优良公司的证券支付足额的价值，优良公司也将愿意在市场上推销它们的证券。这样，证券市场就会把资金转移到有最佳生产投资机会的优良公司手中。

解决金融市场中逆向选择问题的办法，是向资金供应者提供那些正在为投资寻求资金的个人或公司的详细情况，以消除信息不对称问题。然而，由于存在所谓搭便车伺题，私人生产和销售信息的系统并不能完全解决证券市场中的逆向选择问题。当一些人不付费地利用了其他人付费所得到的信息时，搭便车问题就发生了。

由于个人很难获得足够的关于二手车的信息，大多数的二手车都不是直接在个人之间转手，而是由一个中介机构——二手车的交易商来销售，这些交易商从一些人手中买来二手车，再将它们卖给其他人。二手车交易商成为鉴别二手车优劣的专家，从而在市场上生产信息。一旦他们知道车的质量良好，在销售时就会提供某种形式的担保：这种担保或是直接的，如提供担保书，或是暗含着的，以交易商的诚实信誉为保。由于有交易商居中担保，人们更愿意买二手车，经纪人也由于能够以高于购入价的价格售出二手车，他们通过生产关于汽车质量的信息也获得了利润。如果交易商在生产信息的基础上购买和转销二手车，就会防止其他人在其信息生产上搭便车的问题。

如同在汽车市场上二手车交易商帮助解决了逆向选择问题一样，金融中介机构在金融市场上发挥了类似的作用。金融中介机构(比如银行)成为生产公司信息的专家，从而能分辨信贷风险的高低。然后，它们能够从存款者那里获得资金，再将资金贷放给好的公司。由于银行贷款的大部分是发放给好公司的，它们就能够从其贷款上获得比支付给存款者的利息为高的收益。结果，银行获得盈利，这使它们能够从事此类生产信息的活动。

一般而言，有如下几种方式来解决逆向问题：

(1)声誉。当交易双方的行为不是一次性的，那么代理人建立好的声誉会为自己赢得持续的交易。同时，为了让声誉发挥作用，就必须使买方能够识别或记住特定的卖方，比如品牌、固定的卖场。

(2)政府和制度。通过政府或制度强制性的措施来阻止逆向选择行为的发生，比如要求所有职工都买保险。

(3)信号发送和信号甄别。信号发送是指拥有私人信息的代理人通过采取某种可被观察的行动(即发送信号)来向委托人显示自己的真实信息的情形，比如求职时提交学位证书、、卖电器时提供保修承诺等。

注意：信号发送是有成本的，代理人要想自己的真实信息能够被正确明晰地发送，必须让自己发送信息的成本对于别的代理人来说足够大，这样才能避免委托人无法分辨信息的情况发生。郑炳老师告诉大家一般情况下，质量较低的卖方发送信号的成本较高。

信息甄别是指委托人设计某种方案来主动识别代理人的私人信息的情形，比如不同的薪酬制度对不同代理人的甄别。